为提升集团各板块业务骨干专业咨询水平，有效发掘客户需求，高效化解客户异议，切实解决项目开发中面临的沟通难题，5月11-12日，集团公司在梅山饭店举办了《顾问式销售》业务骨干提升培训班，北京凯洛格认证讲师田楷老师担任授课讲师。集团公司各部门、分子公司业务人员90多人参加了培训。集团公司高管也亲临现场、全程旁听。 

《顾问式销售》业务骨干提升培训班

    本课程是美国理查森公司最经典有效的课程之一，两天的学习将使用的工具技巧与顾问式销售拜访流程有效结合，深入剖析销售拜访、客户会议的关键对话结构，在课堂中进行角色演练，帮助学员从学习到练习，最终应用到工作实际中：以客户需求为中心，与客户建立亲和关系，向客户精准提问，有效倾听客户疑虑，挖掘隐性需求，从而提供能够有效解决客户需求及痛点的方案，助力业绩提升。 

北京凯洛格认证讲师田楷老师 

田楷老师引导学员进行演练

    田楷老师以风趣犀利的授课风格，结合自身在GE、施耐德等500强的职业经历，将各类销售案例深入浅出地呈现给在座学员，引导互动组学员进行演练。现场学习氛围热烈，年轻学员们也都跃跃欲试，希望在日后的业务工作中能学以致用。 

    集团公司一直以“为客户创造最具价值的咨询服务”为宗旨，汇聚行业精英，精耕咨询事业，攻坚克难、不忘初心，完成了一批又一批地方重点项目以及国家示范项目。顾问式销售，分别从专业角度和客户利益的角度提供专业意见、解决方案及增值服务，使客户能作出正确决策，发挥咨询服务的价值。希望通过本次培训，各板块的业务骨干能总结经验，反思不足，借鉴先进的方法，进一步提升专业咨询水平，打造一流的全过程咨询服务团队。